この記事を読む前に、
Q.体験会の結果は、いつ決まっていると思いますか？
① 当日
② 数日前
③ 体験会前
※③以外を選んだ方は、すでにズレている可能性があります
それが原因で、
毎年ゼロからの集客になっているかもしれません。
⇒その状態、今年で終わらせることができます。
・紹介が止まると、一気に不安になる
・SNSや広告を止めると、問い合わせも止まる
それ、“努力不足”ではないのです。
⇒ 原因は、やり方ではなく“構造”です。
多くの塾が、
集客の”方法”を探す
↓
SNSを頑張る
↓
体験会を告知する
この順番で動きます。
けれど本来は、逆です。
誰と信頼を築きたいのかを定める
↓
その保護者は何に不安を抱えているのかを理解する
↓
自分の教育観を“保護者の言葉”に翻訳する
↓
その上で、方法を選ぶ
方法は最後なのです。
さっきの答え、合っているか確認してください。
⇒なぜ③が正解なのか、4分で分かります。
ここを間違えたままだと、毎年同じ結果になります。
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たとえば、
「主体性を育てます」
という言葉。
先生には明確な意味があります。
けれど保護者は、
「それって、うちの子はどう変わるの？」
と感じるかもしれません。
主体性
→ 言われなくても机に向かえる力
こう翻訳されて初めて、
「それなら、うちの子に必要かもしれない」
と自分ごとになります。
教室の中には、
一人ひとりの生徒と先生たちの間に
すでに信頼が積み上がっています。
でもその信頼は、
体験する前の保護者には見えていません。
信頼は、
作るものではなく、
“見える形に整えるもの”です。
構造が整えば、
集客は偶然ではなく必然になります。
その全体像をまとめた
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この動画では「なぜ毎年ゼロから集客になるのか」が一発で分かります。
今のやり方に限界を感じているなら
まずはこの設計図を見てほしい。
このページを閉じた瞬間、また“後回し”が始まります。
今のやり方のままでいいか、ここで判断してください。
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・なぜ伝わらないのか
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同時に対応できるのは最大3名までとなります。
※この診断は
「すでに教育事業を運営している方」に限定しています
⇒“構造の分析”は、実際の事業がある方にしか行えないためです。
正直に言うと、この診断を受けなくても
今のまま運営を続けることはできます。
ただし——
⇒その場合、来年も同じように
“ゼロから集客”を繰り返す可能性が高いです。
「もし今の構造のまま進めば、
来年も同じように“ゼロから集客”になります」
ただし——
⇒構造を変えれば、集客は“積み上がる資産”になります。
・毎回ゼロから集めなくていい
・信頼が自然に蓄積される
・選ばれる状態が続く
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